那个月薪500的地推小哥Luke,是如何“逆袭”成沪江运营大牛的?–《大咖研究室》

By | 2018年10月18日
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实锤官宣:

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1从“地推小哥”到“资深运营总监”,你也可以复制的成功模式

Luke,作为即将上岸的教育航母沪江网校的资深运营总监,年仅31岁的他,已然成为许多人眼中的人生赢家。

但是谁又能想到,Luke的第一份工作,竟然是线下小机构月薪500的地推小哥

 

肩背手提各种物料,把全上海的高校跑一遍,这就是Luke地推工作的日常。

英语专业出身的luke,因为骨子里的好奇心和脑袋里“不安分”的想法,加之学习过新闻学和传播学的相关内容,觉得传播是一件非常有意思的事情,最终在职业发展上选择了市场方向的工作。

曾经的他也和很多初出校门的大学生一样,幻想着市场人都会西装笔挺出入高档写字楼,做着高大上的工作。但真正入行后才切身发现,市场不是一厢情愿想象中的那么不食人间烟火,而是一份相当接地气的工作。

他坦诚过程确实很辛苦,尽管实际和预想中的市场工作不是很匹配,但从未有过放弃的动念,反而主动反思如何通过这些工作学到更多东西。

在接触用户和线下推广时,Luke更直接了解目标受众和用户的需求,反哺到众多市场一线内容,这为他在后期做市场推广策略积累了深刻洞察,避免了现在很多决策不接地气情况的发生,也为今天成长为人人羡慕的运营总监打下了基础。

《大咖研究室》第一期 1/2 ——点击下方链接查看Luke分享内容:

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2.大公司 or 创业公司,这条路才是最适合你的选择

既有过线下小机构的工作经历,也有过线上大公司的管理工作经验,在做职业选择时,到底是选择大公司还是创业公司,现在的Luke有着更深刻的洞悉。

Luke认为,无论大公司还是小公司,自身能力是摆在第一位的考量因素。

大公司准入门槛高,适合那些名校毕业、认知逻辑清晰、有很强人脉的人。大公司健全成熟的培训体系、标准化的流程,能够让人具备更严谨的思维逻辑。

但在倾向上,Luke更建议选择创业公司。在公司野蛮生长的过程中,人才能接触到更多元的工作内容和挑战,对刚加入职场的新人来说是很好的锻炼机会。

就算是已经成长为行业内资深的大咖,Luke仍然心怀感恩去看自己第一份在小机构的工作,是它让Luke变得包容,能够接受变化和挑战,不计较当下回报。

 

3.从小机构到大平台,Luke缘何选择沪江

Luke结缘沪江,说来其实是一个从“客人”变身“主人”的故事。

Luke服务的机构原是沪江的客户,在去沪江拜访时,沪江的朝气让Luke眼前一亮:

年轻的团队成员,轻松和谐的团队氛围,大家相互走动聊天,甚至有人在打乒乓球,眼前见到的一切完全区别于线下机构的工作场景,这让Luke觉得很不可思议。

其实Luke最初的想法是加入互联网公司,倒未必是互联网教育公司,但就是在这样的机缘巧合之下,Luke和沪江开启了一段持续到现在长达7年的“恋爱”。

 

4. 新手到高手的距离,只在7年“热恋”之间

“在关键机会来到的时候要勇于承担,不要怕自己做得不好,因为你要相信,没有能人比你做得更好。”

刚加入沪江时,尽管是职能平移,做偏向于市场推广市场渠道运营的工作,但Luke还是遇到了重重挑战。

线下出身的Luke,不了解线上运营体系、不知道专业名词、和团队交流困难,甚至团队成员会觉得他是个门外汉。

这种状态激发了Luke,“既然已经选择了一条路,就已经没有办法再退回去了,只能全力去挑战现状”

当时Luke每天都是最后走的那个人,翻遍公司所有能找的数据,抓着数据分析的同事请教。通过产品、技术、运营的同事去了解他们的职能,了解公司的运作,反问自己能给公司带来的价值,花了一两个月的时间扑在沉浸式的学习氛围里。

过程中,心态越来越好,开始涉猎触碰更多的运营场景,也因此得到了一些机会并产出成果,最终得到团队的信任和肯定。

就这样,从渠道推广开始,逐渐转型到活动策划,期间和大量运营的同事去聊,聊他们面临的困境,去发现公司在运营上可以融合的地方,并基于此不断夯实自己的基本功。

当公司有多运营模块融合的想法出来的时候,只有Luke一个人具备胜任的能力。因此,渠道运营、活动运营、 产品运营以及用户运营等模块组合起来,成为他麾下的部门,对全网校的生命周期进行管理。

Luke给职场人的晋升秘籍

#深度学习#

#有好奇心#

#大量的练习和实践#

#敢于挑战和认知新事物#

 

5.Luke靠什么坚守和沪江网校的七年“热恋”

“成为他人眼中成功的缔造者,而不是一个大组织下的附庸者。”

一方面,感恩于沪江的知遇之恩,Luke坦言,没有沪江就没有今天的他,是沪江给了他很多机会成长,让他成为公司里最经典的一种成长的形象。

另一方面,Luke觉得自己和公司都还有很多可以做得更好的地方,仍然有很大的空间可以输出价值。目前的沪江,还需要Luke去发光发热,去帮它变得更好。

沪江之外的公司纵有千般美妙的吸引力,但这些美妙对于Luke而言,不一定要入职才能感受得到,通过拜访学习,组建人才圈子去互相了解,也能同样感受这些外部公司的独特氛围。

《大咖研究室》第一期 2/2 ——点击下方链接查看Luke分享内容:

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