揭露2018教育行业挖人薪酬,你被比下去了吗?

By | 2018年9月26日
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本篇,将会和大家一起来看职能发展

中高管市场薪酬分析

职业选择建议

……

Point 1: 最抢手岗位究竟是哪个

// 鲸猎 //

招生管理为企业痛点,大学教师成抢手职业。

// 才鹿 //

对于这个Point, 我真的要Diss一下,上半年当中,没看到有数据表明大学教师的招聘需求增加,让这个职能变抢手。

大学教师的人才供给增多,侧面反映的是从公立教育体系流向市场教育体系的人才越来越多。在近些年,高等教育市场的活跃度、企业和人才并没有有显著的增量,也比较少受到资本、技术和互联网的影响。

那真正抢手的人才到底都是啥岗位的?乔伊斯来揭晓:

01

销售运营岗

不论线上或线下,销售运营都是教育行业商业模式中的核心职能,超过159个岗位需求,占比38%,平均年薪达到26万。同在上半年,教学教研的岗位需求仅为94个。

其中,线下校区拓展运营的岗位需求明显复苏,上半年需求量超越了电销管理岗,比例为2:1。对校区运营人才渴求度最高的赛道分别是:K12素质教育早幼教青少语培

洞察1 

区域运营人才(特别是成人语培领域的运营人才),可以着重关注以上赛道的成长型平台,因为成人语培线下市场已经处于平台期,从而发展天花板会越来越低,且时间待的越久,竞争力越弱,赶快到青少用户的赛道接受新挑战吧!

洞察2 

电销管理人才需求量下降。

一方面,最早开始电销化的教育企业,团队已经搭建成熟,更新迭代已经可以做到一定的内化,总监级别以上的岗位需求释放较少;

另一方面,2017下半年到2018年,在线教育公司有两大趋势,小班化与知识付费化,这带来了课单价的下降,也意味着养不起电销了。

据业内人士称,目前青少语培领域的单个成交,对应销售线索获取费用高达5千到6千元,令人咋舌。

与此同时,社群裂变线上运营转化模式流行起来,企业对流量的获取、激活、转化有了更高的要求和期待。

因此,上半年,我们集中被一波市场运营岗位砸晕。

 

02

市场运营岗

市场互联网运营,这是2018年1-6月,增长最快的岗位类型,之所以把他们放在一起,是因为很多企业并不清楚两者的区别,于是常常出现这样的场景:

「每每接到类似的招聘需求,作为教育行业的人力资源伙伴,才鹿客户经理内心的使命感都会油然而生,“我们一定要做些什么,来帮助企业更好的理解职能”!」

整体来说,2018年上半年是流量之年,创业公司,都期望能花最少的钱获取最多的销售线索,最好销售线索自己还能做分销,产生更多的销售线索。

然鹅,现实是,有教育行业用户运营成功经验的人才,数量真的非常少。

行业发展与企业环境,决定了这类人才的成长期最多只有4年,且每年运营思路与热点还不一样,要求人才的自我迭代速度得非常快。

在这样的预期下,市场人才,被企业认为不够互联网、花钱大手大脚、没有流量和运营经验。而互联网跨界运营人才,被诟病不接地气,不了解用户。

小贴士
什么?连AARRR模型都不懂,还不快去上三节课!!!

那么问题来了?

人才

如何能在教育行业

做好市场、运营的融合,

成为增长黑客?

企业

如何在预算小的情况下,

组建一个精益的运营团队?

请关注我们10月倾情呈现的

《才鹿•大咖研究室》第一弹

高能剧透
在第一弹当中,乔伊斯请到了沪江网校资深运营总监Luke作为嘉宾,对以上问题做出了深入解答,也对“市场”和“运营”的区别做了科普,敬请期待。

03

教学教研岗

教学教研,教育行业的专属职能,才鹿在上半年接收到96个岗位需求,K12占到了50%以上,其中大语文小学数学小学英语是核心关键词。

语文学科的建设,如雨后春笋般冒出来,从教研VP到学科主管,市场上的人才从低调到热炒,只三个月就够了。

语文学科的人才,要抓紧时间在风口期,选准平台,产出标杆成果,行业扬名,指日可待。

 

Point 2:岗位职级薪酬差距有多大

// 鲸猎 //

教育行业收入水平集中,平均年薪在10万元到30万元之间,20万元以上年薪的群体大约占到16.49%。

// 才鹿 //

说到薪酬数据,大家的眼睛都会放光,在才鹿,中高端人才的定义和鲸猎会有些差异,目前才鹿接收的招聘项目中,主管级占了7%,经理级与总监级占到了86%,高管同样占到了7%。反映出来教育行业的骨干层人才,更多来自外部招聘的行业现状。

才鹿如何进行主管、经理、总监三个级别的划分?

A.主管级别

定位于3-5年工作经验,专业扎实,负责小项目和小团队运营的人才。

B.经理级别

定义为5-8年工作经验,独挡一面,有突出的项目成果,小中型团队管理经验的人才。其中包括经理和高级经理。

C.总监级别

定位为8年工作经验以上,有职能完整模块的管理经验,搭建和管理大型团队、输出标准的能力,包括总监、高级总监。

我们将三个层级的岗位薪酬预算(税前,不包含业绩提成,高管岗可能包含股票期权)做了拆解,以更接地气的月薪来呈现。

小贴士
才鹿服务的企业大部分为位于北上广深的成长性较强的公司,融资较多,为了抢夺人才,薪酬预算都放在市场水平之上,所以请企业和人才结合自身环境,理性参考。鲸猎数据显示,16.49%的教育行业人才年薪超过20万元,对标才鹿数据,这部分人才已经处在经理级别以上。如果你已经达到经理级别,拿到25万的年薪,恭喜你已经在拉高行业平均线了。总监级别,平均月薪在26,784元,最高可达56,818。如果你要是位事业部负责人,最少50万年薪打底。

Point 3: 2018上半年究竟哪个岗位薪酬最高

// 鲸猎 //

2018年上半年,重点职能岗位薪资持续增加,校长年薪最高,幼师、教育产品开发薪酬持平,销售、市场经理收入稳步增长。

// 才鹿 //

2018年上半年,平均年薪最高的是互联网运营教学教研而不是校长哦。

作为核心岗位,教学教研在业内的市场价值一直非常稳健,除了名师有大量的课时费或者课程分成,教学管理人才主要以固定年薪来核算,总体较高且较稳定。

经理级别平均月薪为22,323元/月,基本上超过学科经理;总监级别平均月薪为30,000元/月,要超过销售市场、互联网和综合职能同级别薪酬,最高可达50,000元/月

作为跨界且需求量大增的岗位,互联网运营带着互联网行业整体的薪酬标码进入教育行业,因此经理级别的平均薪酬最高,达到22,667元/月总监级别平均薪酬可达34,091元/月

 

校长的年薪到底趋势如何呢?

经理级别,最低15152元/月,最高可达30,303元/月;区域总监级别,平均月薪为26,615元/月,最高为45,455元/月。

洞察3 

线上 VS 线下,谁的薪酬更高?

要从校区管理转战线上吗?

从平均薪酬上来看,电销总监的薪酬与区域运营的差异较小,但电销总监的最高薪酬可达53,030元/月,要略胜一筹

至于是否要从线下运营转战线上电销,不能只看这几千元的差异,更重要的是准确定位自己的优势,了解不同的职能发展线

 

线下区域运营的人才,更容易向业务管理(也就是总经理)方向发展,因为管理一家中心或者一个区域的中心,销售、市场、服务、教学、财务要面面俱到,综合能力更强。

电销管理人才,发展优势在于大团队和创造线下无法企及的业绩高标,再往上的发展路径主要是销售线的VP,向业务管理方向发展需要依靠平台提供的空间。

再次感谢鲸媒体和猎聘联合发布的《2018教育行业中高端人才大数据报告》,让行业的目光再次聚焦到“人才”和“招聘”上来。

 

看了两期乔伊斯对2018上半年教育行业中高端人才流动的趋势解读,相信各位读者朋友一定收获满满。

觉得两篇解读报告还没看过瘾?大招往后看!!!

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