仅次K12,赶超语培,平均年薪28万的教育赛道,竟然是…

By | 2018年9月21日
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裘梦媛
才鹿创始人兼CEO,业内猎头经验最丰富的“新东方老师”,深耕招聘创新与职能研究。6年间,乔伊斯服务超过300家教育集团、创业公司与学校机构,面谈超过4000位行业内外中高管。

9月3日凌晨,才鹿种子轮的投资经理,王凯峰(人称大壮)和企业的教育FA大咖姚玉飞,前后脚差了5分钟,都给我转了鲸媒体和猎聘网联合发布的《2018教育行业中高端人才大数据报告》,幸好,当时我睡了。

他们的意思不言自明:“才鹿不是教育行业的人才资源伙伴嘛,还专注中高端人才?这报告应该是你们来出的呀?”

乔伊斯仔细读了整篇报告,收益良多,先给这份报告和两家企业点个赞

非常感谢鲸媒体和猎聘网的这次领衔,让行业的目光再次聚焦到“人才” 和 “招聘”上来。如果大家还没有机会阅读,可以戳文末链接,或者直接看我的摘要补补课。

为了回应行业友人的热盼,我花了8个小时,进行了才鹿2018年的小数据梳理与洞察,对照“鲸猎大数据”,从『行业趋势』和『职业发展』两个视角出发,与关注教育行业的伙伴们一起复盘这上半年,作为给大家的加餐。

 

解读开始,咳咳咳…

Point 1: 行业趋势——赛道趋势

// 鲸猎 //

2016-2018年,随着资本持续涌入,企业数量持续增长,几度翻番,其中“AI+教育”、K12课外辅导、少儿英语及早幼教、职业教育等细分领域加速发展。

// 才鹿 //

企业增量可观,K12依旧是主旋律,素质教育赶超青少语培。

2018年1-6月,才鹿收到超过424个中高级人才招聘需求,其中K12培训占比34%,是占比最大的赛道,薪酬预算超过4283万,平均岗位年薪超过30万元。

对比2017年才鹿的招聘趋势大调研,冠军之位仍未易主。

小贴士
高管拉高了平均数,中层同学别灰心。

 

排在第二的当红炸子鸡是去年排在第四位的素质教育赛道,占比25%,薪酬预算超过3095万,平均岗位年薪超过28万元

其中,STEM、艺术体能、教育综合体成为上半年的风口。人才需求从去年的线下运营转向今年的互联网运营+电销管理,可见今年素质教育在线化趋势非常明显。

洞察1 

艺术领域的在线陪练,正在如火如荼地发展。标志性企业有VIP陪练、美悦钢琴、音乐笔记、美术宝1对1、画啦啦等,也有像掌门一对一这样的K12在线巨头切入赛道。目前艺体领域的在线企业,主要是以1对1为主。

洞察2 

艺体领域的在线企业基础的组织架构为“获客+转化+教学”。

1对1是培训行业起量较快的模式,单价高,强销售驱动,前提是获客的开口够大、质量够高销售才能卖得动。目前,本赛道的佼佼者,一定是同时具备了获客能力强+销售转化能力强两项关键要素。

 

语言培训方面,我们重点讲一下青少语培

2016年开始,青少语培作为风口赛道,获得巨额资本的青睐,人才净流入非常高;但到2018年,人才需求增量放缓,人才流出量明显较高。

与此同时,青少语培企业纷纷开始调整班型、延伸低龄、精准获客,因此在线小班、启蒙英语、社群裂变成了上半年的关键词,然而这些企业大多还在摸着石头过河的阶段,有成功经验的人才更是屈指可数。

该领域标志性企业有——凯叔讲故事、宝宝玩英语、唱唱学英语,且都在积极吸引早幼教领域的内容研发人才。

洞察3 

在此阶段对于企业,需要适当放宽对人才筛选的漏斗,以模块化技能组合的方式来评估不同阶段的人才适配性

有早教研发经验的人才,可以着重关注启蒙英语领域。因为课程设计的底层逻辑是共通的——幼儿成长、亲子关系、教养方式等规律认知。

#小结#

从2014年至今,才鹿除了感受到整体企业数量的大幅度增加,还看到了每个阶段的不同风口下的市场冷暖,教育创业虽非一帆风顺,但增长动力确实强过传统行业前景可期

 

Point 2: 招聘需求

// 鲸猎 //

招聘需求同比放量,供需两旺,行业流动性大,高于全行业的平均水平,新一线城市的教育人才需求崛起。

// 才鹿 //

「1」

人才需求放量,技能要求迭代快,中高级人才断层。

企业数量剧增,自然带来人才需求剧增。近4年,教育行业对人才的吸引力在不断地提升,但就中高端人才而言,依旧是断层明显

风口下,同赛道竞争企业对行业通用职能人才的抢夺每天都在发生,比如教研管理销售管理等中高级人才常常从西墙被挖到东墙,跳来跳去差不多总是同一批人,相同层级上,新人的成长速度慢于企业成长速度。

企业在竞争和快速战略调整下,对岗位的要求变化多,对新增技能点要求,而身在其中的人才往往不那么容易get到这些新增要求,也没有自驱力强到逼自己迭代技能。

因此,想要快速发展的创始人,更想要从别家挖人。

小贴士
创始人请当心,别家此刻也正打算挖你家的人。

当然才鹿也明显感觉到了上半年的人才需求趋势,企业普遍更希望招聘到30岁左右有独挡一面的能力年轻有拼劲的管理者,特别是电销、市场、运营、产品、技术等,需要丰富体力和精力快速成长的岗位。

洞察4 

教育行业从业者,如果不能趁年轻就确定岗位方向产出标杆成果,市场竞争力会随着年龄而递减。

乔伊斯出招——

如何解决中高级人才断层的问题?

A. To 教育领域的黄埔军校:

新陈代谢可以更快一些,释放出更多优秀人才来兼济天下,一方面可以防止自己冗员,另外也可以交给才鹿——投资创业、任职CEO、担任关键管理职能都是很好的安排!

B. To 建议创业者与CEO:

聚集顶尖人才是成长的必经之路,但为了更扎实的发展,多一些耐心做好基础的团队建设,多在人才管理与培育上用心,获得更高的性价比。

C. To 人才:
别再待在舒适区了,成长先要有方向,再有办法,然后要刻意练习。才鹿,希望自己能在这一点上,为人才与行业出力,给出有价值、数据驱动的发展参考。

D. From 才鹿:

会尽最大的努力,持续为教育行业吸引跨领域的优秀人才,向从业者呈现专业的行业分析和行业图景。行业兴,才鹿旺。

「2」

新一线城市的教育业态崛起,人才需求增量快,但势能有待加强

2018年上半年,有一个明显的趋势,就是线下校区拓展与管理的岗位,明显地复苏增量超越了电销管理岗位的需求量。

重点的需求城市,已经从北上广深开始转移到了杭州、苏州、武汉、成都、西安、郑州。

经过与这些城市的区域运营人才大量沟通后,才鹿发现,新一线城市人才体量非常吃紧,找来找去就只有那一些人;而教学教研人才,大部分还是在跨城吸引,除非是从一线回到老家,跨城用人对于人才和企业的成本都比较高。

新一线城市里面,重点说说这两个城市——杭州与武

杭州,我的家乡,教育行业的发展活力一直不高,教育企业增量和人才增量都比较慢。2018年上半年,我看到了这个城市教育行业的兴起,其中作为标杆企业领衔的有——兰迪英语、校宝科技、小码王、PandaABC。

融资能力强发展要求高,各位北上广深的人才大大,可以关注下杭州这个有潜力的城市,连马云爸爸都要投身到教育领域,杭州教育行业的发展空间与动力一定会越来越大。

武汉,我的婆家,2018年人才需求率极高的城市之一,#占据中部要害#、#教育大省#、#毕业生多,用人成本相对较低#、#教育消费水平快步拉升#,促使众多北上企业,选择在武汉做教学中心和服务中心的布局,比如火花思维、考满分、理优教育等。

当地的龙头企业-武汉巨人,正在加快上市布局,在引进人才和组织改革不遗余力,要回武汉的人才们可以优先考虑。

武汉已成为幼教投资集团布局高端幼儿园连锁的重镇双语幼儿园园长连锁管理岗位,可以给到到每月20K-30K的薪资,在武汉当地着实有生活竞争力。

 

小贴士
才鹿对中高端人才的定义与猎聘网会有些许差异,才鹿“高端人才”是指教学教研销售市场互联网综合职能四大职能类别中经理及以上级别的教育行业管理人才。
才鹿,聚焦教育领域的中高级人才招聘与求职服务的人力资源创新企业,我们不是互联网平台,也不是传统的猎头公司。ALL in 教育的我们,希望通过专业服务、数据与技术提效,来为教育与人力资源行业带来新的价值。
成立4年,我们服务超过350+家企业,他们来自10大教育赛道,拥有超过260种不同产品形态和商业模式的组合,覆盖了50%的独角兽与年营收3亿元以上的教育成长企业。他们是这4年来,教育行业增量的集中呈现,而我们为这些企业成功推荐累计超过300位中高级管理人才。

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