本篇，将会和大家一起来看“职能发展”
中高管市场薪酬分析
职业选择建议
……
Point 1: 最抢手岗位究竟是哪个
// 鲸猎 //
招生管理为企业痛点，大学教师成抢手职业。
// 才鹿 //
对于这个Point, 我真的要Diss一下，上半年当中，没看到有数据表明大学教师的招聘需求增加，让这个职能变抢手。
大学教师的人才供给增多，侧面反映的是从公立教育体系流向市场教育体系的人才越来越多。在近些年，高等教育市场的活跃度、企业和人才并没有有显著的增量，也比较少受到资本、技术和互联网的影响。
那真正抢手的人才到底都是啥岗位的？乔伊斯来揭晓：
01
销售运营岗
不论线上或线下，销售运营都是教育行业商业模式中的核心职能，超过159个岗位需求，占比38%，平均年薪达到26万。同在上半年，教学教研的岗位需求仅为94个。
其中，线下校区拓展、运营的岗位需求明显复苏，上半年需求量超越了电销管理岗，比例为2：1。对校区运营人才渴求度最高的赛道分别是：K12、素质教育、早幼教和青少语培。
洞察1
区域运营人才（特别是成人语培领域的运营人才），可以着重关注以上赛道的成长型平台，因为成人语培线下市场已经处于平台期，从而发展天花板会越来越低，且时间待的越久，竞争力越弱，赶快到青少用户的赛道接受新挑战吧！
洞察2
电销管理人才需求量下降。
一方面，最早开始电销化的教育企业，团队已经搭建成熟，更新迭代已经可以做到一定的内化，总监级别以上的岗位需求释放较少；
另一方面，2017下半年到2018年，在线教育公司有两大趋势，小班化与知识付费化，这带来了课单价的下降，也意味着养不起电销了。
据业内人士称，目前青少语培领域的单个成交，对应销售线索获取费用高达5千到6千元，令人咋舌。
与此同时，社群裂变等线上运营转化模式流行起来，企业对流量的获取、激活、转化有了更高的要求和期待。
因此，上半年，我们集中被一波市场运营岗位砸晕。
02
市场运营岗
市场与互联网运营，这是2018年1-6月，增长最快的岗位类型，之所以把他们放在一起，是因为很多企业并不清楚两者的区别，于是常常出现这样的场景：
△
「每每接到类似的招聘需求，作为教育行业的人力资源伙伴，才鹿客户经理内心的使命感都会油然而生，“我们一定要做些什么，来帮助企业更好的理解职能”！」
整体来说，2018年上半年是流量之年，创业公司，都期望能花最少的钱获取最多的销售线索，最好销售线索自己还能做分销，产生更多的销售线索。
然鹅，现实是，有教育行业用户运营成功经验的人才，数量真的非常少。
行业发展与企业环境，决定了这类人才的成长期最多只有4年，且每年运营思路与热点还不一样，要求人才的自我迭代速度得非常快。
在这样的预期下，市场人才，被企业认为不够互联网、花钱大手大脚、没有流量和运营经验。而互联网跨界运营人才，被诟病不接地气，不了解用户。
那么问题来了？
人才
如何能在教育行业
做好市场、运营的融合，
成为增长黑客？
企业
如何在预算小的情况下，
组建一个精益的运营团队？
请关注我们10月份倾情呈现的
《才鹿•大咖研究室》第一弹
03
教学教研岗
教学教研，教育行业的专属职能，才鹿在上半年接收到96个岗位需求，K12占到了50%以上，其中大语文、小学数学、小学英语是核心关键词。
语文学科的建设，如雨后春笋般冒出来，从教研VP到学科主管，市场上的人才从低调到热炒，只三个月就够了。
语文学科的人才，要抓紧时间在风口期，选准平台，产出标杆成果，行业扬名，指日可待。
Point 2:岗位职级薪酬差距有多大
// 鲸猎 //
教育行业收入水平集中，平均年薪在10万元到30万元之间，20万元以上年薪的群体大约占到16.49%。
// 才鹿 //
说到薪酬数据，大家的眼睛都会放光，在才鹿，中高端人才的定义和鲸猎会有些差异，目前才鹿接收的招聘项目中，主管级占了7%，经理级与总监级占到了86%，高管同样占到了7%。反映出来教育行业的骨干层人才，更多来自外部招聘的行业现状。
才鹿如何进行主管、经理、总监三个级别的划分？
A.主管级别
定位于3-5年工作经验，专业扎实，负责小项目和小团队运营的人才。
B.经理级别
定义为5-8年工作经验，独挡一面，有突出的项目成果，小中型团队管理经验的人才。其中包括经理和高级经理。
C.总监级别
定位为8年工作经验以上，有职能完整模块的管理经验，搭建和管理大型团队、输出标准的能力，包括总监、高级总监。
我们将三个层级的岗位薪酬预算（税前，不包含业绩提成，高管岗可能包含股票期权）做了拆解，以更接地气的月薪来呈现。
Point 3: 2018上半年究竟哪个岗位薪酬最高
// 鲸猎 //
2018年上半年，重点职能岗位薪资持续增加，校长年薪最高，幼师、教育产品开发薪酬持平，销售、市场经理收入稳步增长。
// 才鹿 //
2018年上半年，平均年薪最高的是互联网运营和教学教研，而不是校长哦。
作为核心岗位，教学教研在业内的市场价值一直非常稳健，除了名师有大量的课时费或者课程分成，教学管理人才主要以固定年薪来核算，总体较高且较稳定。
经理级别平均月薪为22,323元/月，基本上超过学科经理；总监级别平均月薪为30,000元/月，要超过销售市场、互联网和综合职能同级别薪酬，最高可达50,000元/月。
作为跨界且需求量大增的岗位，互联网运营带着互联网行业整体的薪酬标码进入教育行业，因此经理级别的平均薪酬最高，达到22,667元/月；总监级别平均薪酬可达34,091元/月。
校长的年薪到底趋势如何呢？
经理级别，最低15152元/月，最高可达30,303元/月；区域总监级别，平均月薪为26,615元/月，最高为45,455元/月。
洞察3
线上 VS 线下，谁的薪酬更高？
要从校区管理转战线上吗？
从平均薪酬上来看，电销总监的薪酬与区域运营的差异较小，但电销总监的最高薪酬可达53,030元/月，要略胜一筹。
至于是否要从线下运营转战线上电销，不能只看这几千元的差异，更重要的是准确定位自己的优势，了解不同的职能发展线。
线下区域运营的人才，更容易向业务管理（也就是总经理）方向发展，因为管理一家中心或者一个区域的中心，销售、市场、服务、教学、财务要面面俱到，综合能力更强。
而电销管理人才，发展优势在于大团队和创造线下无法企及的业绩高标，再往上的发展路径主要是销售线的VP，向业务管理方向发展需要依靠平台提供的空间。
再次感谢鲸媒体和猎聘联合发布的《2018教育行业中高端人才大数据报告》，让行业的目光再次聚焦到“人才”和“招聘”上来。
看了两期乔伊斯对2018上半年教育行业中高端人才流动的趋势解读，相信各位读者朋友一定收获满满。
觉得两篇解读报告还没看过瘾？大招往后看！！！
如果你有换工作的想法，或是正面临职场的困惑，都可以呼叫才鹿为你十分钟搞定。
同时，在我们即将推出的《才鹿•大咖研究室》中，将会为你揭开鲜为人知的行业高手成功秘诀，分享大咖取得成功的核心工作方法论。