9月3日凌晨，才鹿种子轮的投资经理，王凯峰（人称大壮）和企业的教育FA大咖姚玉飞，前后脚差了5分钟，都给我转了鲸媒体和猎聘网联合发布的《2018教育行业中高端人才大数据报告》，幸好，当时我睡了。
他们的意思不言自明：“才鹿不是教育行业的人才资源伙伴嘛，还专注中高端人才？这报告应该是你们来出的呀？”
乔伊斯仔细读了整篇报告，收益良多，先给这份报告和两家企业点个赞
非常感谢鲸媒体和猎聘网的这次领衔，让行业的目光再次聚焦到“人才” 和 “招聘”上来。如果大家还没有机会阅读，可以戳文末链接，或者直接看我的摘要补补课。
为了回应行业友人的热盼，我花了8个小时，进行了才鹿2018年的小数据梳理与洞察，对照“鲸猎大数据”，从『行业趋势』和『职业发展』两个视角出发，与关注教育行业的伙伴们一起复盘这上半年，作为给大家的加餐。
解读开始，咳咳咳…
// 鲸猎 //
2016-2018年，随着资本持续涌入，企业数量持续增长，几度翻番，其中“AI+教育”、K12课外辅导、少儿英语及早幼教、职业教育等细分领域加速发展。
// 才鹿 //
企业增量可观，K12依旧是主旋律，素质教育赶超青少语培。
2018年1-6月，才鹿收到超过424个中高级人才招聘需求，其中K12培训占比34%，是占比最大的赛道，薪酬预算超过4283万，平均岗位年薪超过30万元。
对比2017年才鹿的招聘趋势大调研，冠军之位仍未易主。
排在第二的当红炸子鸡是去年排在第四位的素质教育赛道，占比25%，薪酬预算超过3095万，平均岗位年薪超过28万元。
其中，STEM、艺术体能、教育综合体成为上半年的风口。人才需求从去年的线下运营转向今年的互联网运营+电销管理，可见今年素质教育在线化趋势非常明显。
洞察1
艺术领域的在线陪练，正在如火如荼地发展。标志性企业有VIP陪练、美悦钢琴、音乐笔记、美术宝1对1、画啦啦等，也有像掌门一对一这样的K12在线巨头切入赛道。目前艺体领域的在线企业，主要是以1对1为主。
洞察2
艺体领域的在线企业基础的组织架构为“获客+转化+教学”。
1对1是培训行业起量较快的模式，单价高，强销售驱动，前提是获客的开口够大、质量够高销售才能卖得动。目前，本赛道的佼佼者，一定是同时具备了获客能力强+销售转化能力强两项关键要素。
在语言培训方面，我们重点讲一下青少语培。
2016年开始，青少语培作为风口赛道，获得巨额资本的青睐，人才净流入非常高；但到2018年，人才需求增量放缓，人才流出量明显较高。
与此同时，青少语培企业纷纷开始调整班型、延伸低龄、精准获客，因此在线小班、启蒙英语、社群裂变成了上半年的关键词，然而这些企业大多还在摸着石头过河的阶段，有成功经验的人才更是屈指可数。
该领域标志性企业有——凯叔讲故事、宝宝玩英语、唱唱学英语，且都在积极吸引早幼教领域的内容研发人才。
洞察3
在此阶段对于企业，需要适当放宽对人才筛选的漏斗，以模块化技能组合的方式来评估不同阶段的人才适配性。
有早教研发经验的人才，可以着重关注启蒙英语领域。因为课程设计的底层逻辑是共通的——幼儿成长、亲子关系、教养方式等规律认知。
#小结#
从2014年至今，才鹿除了感受到整体企业数量的大幅度增加，还看到了每个阶段的不同风口下的市场冷暖，教育创业虽非一帆风顺，但增长动力确实强过传统行业，前景可期。
// 鲸猎 //
招聘需求同比放量，供需两旺，行业流动性大，高于全行业的平均水平，新一线城市的教育人才需求崛起。
// 才鹿 //
「1」
人才需求放量，技能要求迭代快，中高级人才断层。
企业数量剧增，自然带来人才需求剧增。近4年，教育行业对人才的吸引力在不断地提升，但就中高端人才而言，依旧是断层明显。
风口下，同赛道竞争企业对行业通用职能人才的抢夺每天都在发生，比如教研管理、销售管理等中高级人才常常从西墙被挖到东墙，跳来跳去差不多总是同一批人，相同层级上，新人的成长速度慢于企业成长速度。
企业在竞争和快速战略调整下，对岗位的要求变化多，对新增技能点要求高，而身在其中的人才往往不那么容易get到这些新增要求，也没有自驱力强到逼自己迭代技能。
因此，想要快速发展的创始人，更想要从别家挖人。
当然才鹿也明显感觉到了上半年的人才需求趋势，企业普遍更希望招聘到30岁左右，有独挡一面的能力，年轻有拼劲的管理者，特别是电销、市场、运营、产品、技术等，需要丰富体力和精力快速成长的岗位。
洞察4
教育行业从业者，如果不能趁年轻就确定岗位方向、产出标杆成果，市场竞争力会随着年龄而递减。
乔伊斯出招——
如何解决中高级人才断层的问题？
A. To 教育领域的黄埔军校：
新陈代谢可以更快一些，释放出更多优秀人才来兼济天下，一方面可以防止自己冗员，另外也可以交给才鹿——投资创业、任职CEO、担任关键管理职能都是很好的安排！
B. To 建议创业者与CEO：
聚集顶尖人才是成长的必经之路，但为了更扎实的发展，多一些耐心做好基础的团队建设，多在人才管理与培育上用心，获得更高的性价比。
C. To 人才：
别再待在舒适区了，成长先要有方向，再有办法，然后要刻意练习。才鹿，希望自己能在这一点上，为人才与行业出力，给出有价值、数据驱动的发展参考。
D. From 才鹿：
会尽最大的努力，持续为教育行业吸引跨领域的优秀人才，向从业者呈现专业的行业分析和行业图景。行业兴，才鹿旺。
「2」
新一线城市的教育业态崛起，人才需求增量快，但势能有待加强
2018年上半年，有一个明显的趋势，就是线下校区拓展与管理的岗位，明显地复苏增量，超越了电销管理岗位的需求量。
重点的需求城市，已经从北上广深开始转移到了杭州、苏州、武汉、成都、西安、郑州。
经过与这些城市的区域运营人才大量沟通后，才鹿发现，新一线城市人才体量非常吃紧，找来找去就只有那一些人；而教学教研人才，大部分还是在跨城吸引，除非是从一线回到老家，跨城用人对于人才和企业的成本都比较高。
新一线城市里面，重点说说这两个城市——杭州与武汉。
杭州，我的家乡，教育行业的发展活力一直不高，教育企业增量和人才增量都比较慢。2018年上半年，我看到了这个城市教育行业的兴起，其中作为标杆企业领衔的有——兰迪英语、校宝科技、小码王、PandaABC。
融资能力强，发展要求高，各位北上广深的人才大大，可以关注下杭州这个有潜力的城市，连马云爸爸都要投身到教育领域，杭州教育行业的发展空间与动力一定会越来越大。
武汉，我的婆家，2018年人才需求率极高的城市之一，#占据中部要害#、#教育大省#、#毕业生多，用人成本相对较低#、#教育消费水平快步拉升#，促使众多北上企业，选择在武汉做教学中心和服务中心的布局，比如火花思维、考满分、理优教育等。
当地的龙头企业-武汉巨人，正在加快上市布局，在引进人才和组织改革不遗余力，要回武汉的人才们可以优先考虑。
武汉已成为幼教投资集团布局高端幼儿园连锁的重镇，双语幼儿园园长与连锁管理岗位，可以给到到每月20K-30K的薪资，在武汉当地着实有生活竞争力。